发布时间:2013-05-27 10:01 信息来源:未知 作者:admin

     创业艰辛，有时难免会失利，但只要勇于实践，敢于扬弃，总能闯出一片新天地。宁波德曼压缩机有限公司总经理岑焕军就是一位敢于打拼的年轻创业者。他从小立志创业，做过五金件加工，从事过花草、书画买卖，后又从事空压机销售，最后锁定空压机制造，成为行业领军人物。面临每一次重要抉择，岑焕军总是冷静分析，表现出一位成功人士的大智大勇，引领着企业健康发展。

敢闯敢拼   积蓄创业经验

现年41岁的岑焕军有着丰富的创业经历。1987年，初中毕业后，从小立志创业的岑焕军便来到其父创办的慈溪市樟树压缩机厂学习业务流程和经营管理方法。他的心中一直燃烧着那股由来已久的创业激情。1989年6月征得了父母同意，岑焕军拿着父母给的2000元成本，开始了独立创业生涯。当初，他凭自己的感悟，觉得经营花草、字画买卖是个不错的行业，自己又喜欢书画，便学着做起了买卖，当时的他是小本经营，利润微薄，业绩平平。

1992 年，岑焕军转了行。他想以五金件加工生产来积攒资本，便以较低的价格租了两间旧屋和数台闲置车床。当时由于规模小，设备相对落后，企业不敢下单，岑焕军只得四处奔波，找米下锅。在两年多的时间里，岑焕军靠拉点横线业务，赚点微薄的加工费，勉强维持企业，钱包却没有鼓起来。岑焕军咽下创业的辛酸，创业意志更加坚定，创业经验日益丰富。

果敢加盟   显露经商锋芒

1995年，岑焕军再次调整策略，以比较熟悉的压缩机配件加工为切入口，一边帮助父亲经营企业，一边自己试着生产压缩机配件。但好景不长，从1996年下半年开始，随着一些海外品牌空压机进入国内市场，国产空压机遭到挤压，配套企业的货款回笼渐渐成了一件头痛的事。

为迅速回笼资金，1998年2月，岑焕军专门开设了慈溪市大力空压机设备商行，专门经销为抵还货款的大力牌空压机。同年4月，台湾复盛公司前来物色代理商，规定款到发货，这个要求在当时相当高，当地很多空压机销售商认为，代理已很给面子，要先付款的经销，显然难以接受。对岑焕军来说，如果加盟复盛，还将削弱大力空压机的销售力度，影响配件款兑现，进而影响企业发展。

但岑焕军十分看好复盛空压机品牌，不顾家人的反对，毅然答应了对方的要求。很快，他向亲朋好友及民间借了18万元，成为了复盛空压机在慈溪、余姚地区的经销商。

加盟复盛，岑焕军如鱼得水。伴随着余慈地区针织业、轴承业、电器业的迅猛发展，作为通用设备的空压机需求量也日益增大。岑焕军高扬复盛品牌优势，全面推行星级服务，赢得用户的高度赞誉，销量突飞猛进。次年销售额就达到了300多万元，继而几乎每年翻番增长。1999年到2001年，连续三年销量名列复盛空压机经销商华东地区第一。这次抉择，让岑焕军体验了市场经营的无穷魅力，掘得了较为满意的一桶金，成为他创业生涯中迈向成功的重要转折点。

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